ایل ای ڈی مارکیٹ کا سائز عروج پر ہے، نئے چینلز اور نئی ٹیکنالوجیز نے توڑ دیا ہے۔

ایک چھوٹا پیلا اور سفید مربع، جس کی سائیڈ کی لمبائی آدھے سینٹی میٹر سے بھی کم ہے، اگر آپ محتاط نہیں ہیں تو اسے بیکار کاغذ کے طور پر زمین پر پھینکا جا سکتا ہے۔ "یہ ہماری بنیادی ٹیکنالوجی ہے۔" 1998 میں پیدا ہونے والے یانگ چانگ نے ورکشاپ سے چوک کو احتیاط سے لیا اور اسے دکھانے کے لیے اسے اپنی انگلیوں پر رکھ دیا۔ یہ ایک ایل ای ڈی لائٹ سورس چپ ہے، جسے لیمپ بیڈ بھی کہا جاتا ہے، جو وہ بنیادی جز ہے جو لیمپ کو روشنی خارج کرنے دیتا ہے۔ کاغذ کے ان چھوٹے ٹکڑوں سے، اس کے خاندان نے ژونگشن میں ایک کاروبار بنایا اور اب اس کی پانچ منزلہ فیکٹری ہے۔

یانگ چانگ کے والد کا آؤٹ ڈور لائٹنگ کا کاروبار گوزن، ژونگشن شہر میں شروع ہوا۔ گوزن نے 1980 کی دہائی میں روشنی کی صنعت کو ترقی دینا شروع کی۔ اب اس کا ملک اور یہاں تک کہ دنیا میں ایک مقام ہے۔ یہ ملک کی تقریباً 80% لائٹنگ مصنوعات تیار کرتا ہے اور اسے "ورلڈ لائٹنگ کیپٹل" کہا جاتا ہے۔ آس پاس کے Xiaolan Town، Henglan Town، اور قریبی شہروں جیسے Jiangmen اور Shunde کے ساتھ مل کر، "Pan Guzhen" علاقے نے روشنی کی صنعت کا ایک بڑا جھرمٹ تشکیل دیا ہے۔

گزشتہ 40 سالوں میں، مقامی لائٹنگ انڈسٹری حکومتی تعاون، ایل ای ڈی ٹیکنالوجی ڈیویڈنڈز، اور اصلاحات اور کھلنے کے بعد پرائیویٹ انٹرپرینیورشپ کے عروج کے ساتھ صفر سے بڑھ کر ایک ہو گئی ہے۔ وبائی مرض کے تین سال بعد، صنعت کو ایک خاص دھچکا لگا ہے۔ جیسے جیسے دنیا کی گردش دوبارہ شروع ہو رہی ہے، یہ روایتی کاروبار جو غیر ملکی تجارت اور آف لائن مواصلات پر مرکوز ہے، بحال ہو رہا ہے۔

لیکن ایک ظالمانہ حقیقت یہ ہے کہ Zhongshan کی روشنی کی صنعت کو درپیش طویل المدتی مسائل اب بھی موجود ہیں: چھوٹے کاروباری پیمانے، کم قیمت کی جنگ، کمزور بنیادی تکنیکی مسابقت...

جن باپوں نے کاروبار کی بنیاد رکھی تھی وہ دوسری لائن کی طرف پیچھے ہٹ رہے ہیں۔ کارخانے کی دوسری نسل جنہوں نے اقتدار سنبھالا وہ بیرون ملک تعلیم حاصل کر چکے ہیں اور انٹرنیٹ کی طاقت کو سمجھتے ہیں۔ وہ نوجوانوں کی طرح خاندانی کاروبار کو جاری رکھنے کی کوشش کرتے ہیں۔

روشنی کے دارالحکومت کا بونس اب نہیں ہے: "یہ ایک خواب کی طرح ہے"

ہنگامہ خیز شاپنگ مالز اور جدید کیفے کے ساتھ Zhongshan کے مرکز سے نکلتے ہوئے، 20 منٹ کی ڈرائیو آپ کو شہر کا دوسرا رخ دیکھنے کے لیے لے جائے گی: سرمئی سفید چھوٹے کارخانوں کے بڑے علاقے، جن میں زیادہ تر "XX لائٹنگ" کے نشانات ہیں۔

یہ کمپنی جو بھائی یانگ ہانگ اور یانگ چانگ چلاتے ہیں وہ ہینگلان ٹاؤن میں واقع ہے۔ کمپنی کی پروڈکشن میں ایل ای ڈی پیکیجنگ، لیمپ بیڈ پیچ، ہارڈویئر سٹیمپنگ ورکشاپس سے لے کر تیار مصنوعات کی اسمبلی تک سب کچھ شامل ہے۔ اہم مصنوعات سٹیمپڈ آؤٹ ڈور کمرشل لائٹنگ فکسچر ہیں، جیسے اسٹریٹ لیمپ۔ مصنوعات کی مرکزی منڈی "بیلٹ اینڈ روڈ" کے آس پاس کے ممالک ہیں۔ یہ علاقے بھرپور طریقے سے بنیادی ڈھانچے کو ترقی دے رہے ہیں اور قیمتوں کے حوالے سے زیادہ حساس ہیں، لیکن ان میں ڈیزائن اور فنکشن کے لیے زیادہ تقاضے نہیں ہیں، اور انھیں لاگت سے موثر مصنوعات کی ضرورت ہے۔

یانگ ہانگ مکاؤ میں پیدا ہوا تھا اور جب وہ جوان تھا تو اس کی ایک جوئے بازی کے اڈوں میں زیادہ تنخواہ والی نوکری تھی۔ "اس وقت، میں نے سوچا کہ اگر میں مزید دس سال بھی کام کروں تو بھی میں فراری کا متحمل نہیں ہو سکتا۔" تقریباً دس سال پہلے، اس نے نوکری چھوڑ دی اور اپنے خاندان کی لائٹنگ فیکٹری سنبھالنے کے لیے ژونگشن واپس آ گئے۔

لیکن جب وہ واقعی باس بن گیا، تب بھی اس نے لگژری کار خریدنے کا خیال ترک کر دیا۔ فیکٹری کی کمائی ہوئی رقم کا زیادہ تر حصہ آٹومیشن کا سامان خریدنے میں استعمال ہوتا تھا، جس پر اسے پہلے ہی لاکھوں کا نقصان ہو چکا ہے۔ یانگ ہانگ نے ہنستے ہوئے کہا، "پورشے میری ورکشاپ میں کھڑی ہے۔"

جب یانگ ہانگ گھر واپس آیا تو یہ ایل ای ڈی لائٹس کی مقبولیت کا دور تھا۔ پرانے ٹنگسٹن فلیمینٹ لیمپ اور تاپدیپت لیمپ زیادہ توانائی کی بچت اور موثر LED روشنی کے ذرائع سے تبدیل ہونے لگے۔ انہوں نے اس وقت کے عظیم موقع کو یاد کیا، جو کہ 2015 کے آس پاس تھا: "ایل ای ڈی لائٹس پر سوئچ کرنے سے فوری طور پر لاگت میں 30 فیصد کمی واقع ہوئی۔ چراغ بیچنے والوں نے پیسہ کمایا، اور ہم نے منافع بھی کمایا۔" اس نے بیان کیا کہ اس وقت ہر جگہ گاہک تھے، نہ ختم ہونے والی شراب پینے کی پارٹیاں تھیں، اور اس کے ارد گرد لوگوں کی بڑی تعداد نے کاروبار شروع کیا، اور انہوں نے رشتہ داروں اور دوستوں کو کمپنی بنانے کے لیے بلایا۔ سنہری دور میں، ایل ای ڈی لیمپ موتیوں کے ایک ڈبے کی قیمت 60,000 سے 70,000 یوآن تھی۔ چھٹیوں کے دوران جب گھر پر کوئی نہیں ہوتا تھا تو سامان کو گھر میں ہی سیف میں رکھنا پڑتا تھا۔

لیکن اچھے دن زیادہ دیر نہیں چل سکے۔ گرم بازار کے ساتھ ایک قیمت جنگ آیا. فیکٹری کی مسابقت کو برقرار رکھنے کے لیے یانگ ہانگ کو سامان کو اپ ڈیٹ کرنے کے لیے تمام رقم استعمال کرنی پڑی۔ "تھوڑے ہی عرصے میں جو لاکھوں ڈالر کمائے گئے وہ سب سامان خریدنے میں استعمال ہوئے۔"

ایل ای ڈی لائٹس تیزی سے مقبولیت حاصل کر رہی ہیں۔ چین میں ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کی رسائی کی شرح صرف چھ سالوں میں 2015 میں 32 فیصد سے بڑھ کر 2021 میں 80 فیصد ہو گئی ہے۔ مسابقت کے درمیان مصنوعات کی قیمتوں میں تیزی سے کمی آئی ہے۔ یانگ ہانگ نے ایک مثال دیتے ہوئے کہا کہ چراغ کے موتیوں کے ایک ڈبے کی قیمت اب 1000 یوآن سے بھی کم ہے، "یہ ایک خواب جیسا ہے۔"

مقامی صنعتوں کے لیے قیمتوں کی جنگیں ہمیشہ ایک مسئلہ رہی ہیں۔ Zhongshan کی روشنی کی صنعت بنیادی طور پر کم اینڈ اور درمیانی رینج لائٹنگ فکسچر تیار کرتی ہے، ابتدائی دنوں میں پیٹنٹ اور بہت سی "کاپی کیٹ فیکٹریوں" کے کمزور احساس کے ساتھ۔ دونوں بھائیوں کی کمپنی درمیانے درجے کے پیمانے پر پہنچ گئی ہے، اور وہ اب بھی لاگت کی تاثیر پر اپنے ساتھیوں کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں۔

"ٹیکنالوجی کے ذریعے دوسروں کو کچلنا مشکل ہے کیونکہ وہاں کوئی اونچی حد نہیں ہے۔" یانگ ہونگ نے خود کو مایوس کرتے ہوئے کہا، "شاید ٹیکنالوجی کے لحاظ سے سب سے زیادہ جدید ترین الیکٹرانک پروڈکٹ لائٹنگ ہے۔ ہم آئی سی چپس بھی استعمال کرتے ہیں، جن کو صرف چلانے اور روشن کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہمارے لیے سب سے کم ترین آئی سی ہے۔"

گوانگیا لائٹنگ ریسرچ انسٹی ٹیوٹ کے ایگزیکٹو نائب صدر اور چیف محقق وین کیڈونگ نے بھی اس مسئلے کی نشاندہی کی: "ژونگشن کی لائٹنگ انڈسٹری کا سلسلہ بہت مکمل ہے۔ یہ نہ صرف ایک مینوفیکچرنگ سینٹر ہے بلکہ ایک تجارتی مرکز بھی ہے، جس کے پیمانے کے فوائد ہیں۔ تاہم، اگرچہ پیمانہ بڑا ہے، کمپنیاں بہت چھوٹی ہیں، اور خطرے سے نمٹنے کے لیے کمزور مزاحمت کے ساتھ۔"

تبدیلی وقت پر ہے: سرحد پار ای کامرس کی کوشش کریں، حکومت صنعتی اپ گریڈنگ کا مطالبہ کرتی ہے

ریاستہائے متحدہ میں تعلیم حاصل کرنے کے بعد، یانگ چانگ نے "چوری کی مہارت" کے مقصد سے ایک سال تک شینزین میں کام کیا۔ اس نے سرحد پار ای کامرس کمپنی کے نچلی سطح سے آپریشن شروع کیا، اور ای کامرس پلیٹ فارمز اور ابھرتے ہوئے چینلز جیسے کہ TikTok کے آپریشن کے طریقوں کو محسوس کیا۔ کچھ خیالات کے ساتھ، اس نے سرحد پار ای کامرس کرنے کے لیے اپنی فیکٹری میں واپس آنے کا فیصلہ کیا۔

کمپنی کے تقریباً تمام آرڈرز بیرون ملک سے آتے ہیں، اور وہ بڑے B2B آرڈرز ہیں۔ ماضی میں، نمائشیں گاہک کے حصول کا اہم ذریعہ تھیں۔ جو گاہک مشورہ کرنے آئے تھے وہ ضرورت کے ساتھ درست گاہک تھے۔ نمائشیں قائم ہونے کے بعد، فیکٹری کا معائنہ اور آرڈر کی جگہ کا تعین کیا گیا۔ وبا کے تین سالوں کے دوران، نمائشیں بنیادی طور پر معطل کر دی گئی تھیں۔ کمپنی نے آرڈر والیوم کو برقرار رکھنے کے لیے پرانے صارفین پر انحصار کیا۔ پیداواری صلاحیت میں کمی کی وجہ سے کچھ کارکنوں کو فارغ کر دیا گیا۔

ابتدائی سالوں میں، یانگ ہانگ نے ای کامرس کی کوشش کی، اور اس کا نتیجہ یہ تھا کہ "تمام پیسہ ضائع ہو گیا تھا۔" یہ B (انٹرپرائز پر مبنی) کاروباری ماڈل سے متعلق ہے۔ ٹرمینل پر ایسی مصنوعات فروخت کرنا مشکل ہے۔ اس کے لیے آپریٹرز کو غیر ملکی زبانوں میں مہارت حاصل کرنے، پروڈکٹ کے پیرامیٹرز سے واقف ہونے، اور "چیٹ آرڈرز" کے لیے ایک طویل وقت درکار ہوتا ہے، جس کی حد نسبتاً زیادہ ہوتی ہے۔ ایک ہی وقت میں، مرکزی دھارے کے آن لائن غیر ملکی تجارتی پلیٹ فارمز کی ٹریفک کی قیمت زیادہ ہے اور مقابلہ سخت ہے۔ اہم آرڈرز چھوٹے بیچز ہیں، جو کمپنی کی پوزیشننگ پر پورا نہیں اترتے۔

چھوٹے یانگ چانگ کا خیال ہے کہ سرحد پار کاروبار کرنے کا یہ اچھا وقت ہے۔ اس کا خیال ہے کہ B2B C (صارف پر مبنی) خوردہ سے مختلف ہے۔ سوشل میڈیا پروموشن کے ساتھ مل کر آزاد اسٹیشن کا ماڈل سب سے موزوں آپریشن ماڈل ہے، یعنی کمپنی کی اپنی مصنوعات کی آفیشل ویب سائٹ کو ٹریفک حاصل کرنے کے لیے پلیٹ فارم کے طور پر قائم کرنا، اور پھر آفیشل ویب سائٹ پر ٹریفک کی رہنمائی کے لیے سوشل میڈیا کا استعمال کرنا، اور آخر میں آرڈر کرنے کے لیے نجی طور پر چیٹ کرنا۔ مختصراً، یہ آن لائن چینلز کے ذریعے ایک فیکٹری برانڈ بنانا ہے۔

اس کے علاوہ، یانگ چانگ مقامی علاقے میں بیرون ملک جانے کے لیے فیکٹری برانڈز کے لیے آپریشنل ٹریننگ، مقامی سرحد پار ای کامرس ماحول کو فروغ دینے اور دیگر کمپنیوں کو بیرون ملک جانے کے لیے بااختیار بنانے کی بھی امید کرتا ہے۔

تاہم، مصنوعات کی خاصیت کی وجہ سے، آیا لائٹنگ کمپنیاں آن لائن چینلز میں ترقی کر سکتی ہیں یا نہیں، یہ اب بھی ایک سوالیہ نشان ہے۔ وین کیڈونگ کے خیال میں، آن لائن تبدیلی درحقیقت ایک رجحان ہے، "تکنیکی ذرائع مسلسل پختہ ہو رہے ہیں، اور اس فارم کو صارفین قبول کر رہے ہیں۔ لیکن ایک حد تک، یہ اب بھی رکاوٹوں کا سامنا کرے گا۔" ان کا خیال ہے کہ انٹرنیٹ کے ذریعے بڑے بی اینڈ لین دین کو حاصل کرنا مشکل ہے، اور "معیاری مصنوعات آن لائن کے لیے موزوں ہیں۔" صنعت اپنے جوہر کی طرف لوٹتی ہے اور اب بھی آمنے سامنے مواصلات پر انحصار کرتی ہے۔

اس وقت، گھریلو نمائش کی صنعت معمول پر آ گئی ہے، اور لائٹنگ کمپنیوں نے کاروباری دوروں کا آغاز کر دیا ہے۔ گوانگزو کینٹن میلہ، ننگبو انٹرنیشنل لائٹنگ ایگزیبیشن وغیرہ نے پہلے ہی سال کے دوسرے نصف کے لیے اپنے سفری پروگرام ترتیب دے رکھے ہیں۔

یہ صرف اتنا ہے کہ "مقبولیت کا مطلب خوشحالی نہیں ہے۔" وین کیڈونگ نے کہا کہ مجموعی طور پر، Zhongshan میں روشنی کی صنعت کو وبا کے بعد کے تین سالوں میں تقریباً تقسیم کیا جا سکتا ہے: 2020 میں، اسے پہلے دبایا گیا اور پھر گلاب، آرڈرز کے ساتھ لیکن ڈیلیور کرنا مشکل تھا۔ 2021 میں، بڑی معیشتوں کی مالیاتی نرمی کی پالیسیوں سے متاثر، طلب مضبوط تھی، اور "مہینے کے بعد مہینے"؛ 2022 میں، وبا، روسی یوکرین جنگ اور دیگر عوامل نے مانگ کو دبا دیا، اور "کوئی چوٹی کا موسم نہیں تھا"۔ وین کیڈونگ کا خیال ہے کہ 2023 میں بیرون ملک طلب سست رہے گی، اور نیچے کی طرف رجحان کچھ عرصے تک جاری رہے گا۔

اس سال فروری میں جرنل آف الیومینیٹنگ انجینئرنگ میں ایک مضمون نے نشاندہی کی کہ ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کی اعلی رسائی کی شرح اور طویل سروس کی زندگی نے روشنی کی صنعت کے پیمانے کو محدود کر دیا ہے اور یہ چھت کے قریب ہے۔

اعداد و شمار کے مطابق، Zhongshan میں LED صنعت کی پیداوار کی قیمت گزشتہ پانچ سالوں میں نیچے کی طرف رجحان پر ہے. ایک ہی وقت میں، ژونگشن میں شروع ہونے والے صنعت کے بڑے برانڈز، جیسے Opple Lighting، MLS، اور Huayi Lighting کے باوجود، 80% سے زیادہ مقامی LED ڈاؤن اسٹریم کمپنیاں اب بھی نجی چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری ادارے ہیں جن کا رجسٹرڈ سرمایہ 2 ملین یوآن سے کم ہے، جس میں اہم کردار کی کمی ہے۔

نوٹ: جنوری سے جون 2022 تک، LED لائٹنگ مصنوعات کی فروخت کے حجم میں سال بہ سال 9.87 فیصد کمی واقع ہوئی۔

فی الحال، Zhongshan میں LED صنعت نیچے دھارے کی ایپلی کیشنز پر مرکوز ہے، اور ان میں سے زیادہ تر اب بھی روایتی روشنی کے میدان میں ہیں۔ مستقبل کو دیکھتے ہوئے، Zhongshan انٹرپرائزز کے ساتھ ایک مکمل اور مضبوط بہاو صنعتی فاؤنڈیشن کو صنعتی ایپلی کیشن کی نئی سمتیں تلاش کرنے کی ضرورت ہے، بشمول سمارٹ لائٹنگ، زرعی لائٹنگ، اور فوٹو میڈیسن۔ وین کیڈونگ نے یہ بھی نشاندہی کی کہ مزید ذیلی تقسیم شدہ لائٹنگ کمپنیوں کے لیے صنعت کے رجحانات میں گھریلو فرنشننگ کی صنعت، صحت مند روشنی کے ذرائع، توانائی کی بچت اور کم کاربن، اور ذہانت کے مجموعی حل شامل ہیں۔

چھوٹے اور درمیانے درجے کے اداروں کو اپ گریڈ کرنے کے لیے، ٹیکنالوجی پہلا عنصر ہے۔ حالیہ برسوں میں، Zhongshan نے روشنی کی صنعت کی تکنیکی اپ گریڈنگ کی حوصلہ افزائی کے لیے متعدد پالیسیاں تجویز کی ہیں۔ مقامی "14 واں پانچ سالہ منصوبہ" اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ مشترکہ روابط جیسے کہ نئی نسل کے روشنی کے ذرائع، پاور ڈرائیو، پروڈکٹ ڈیزائن اور ذہین مینوفیکچرنگ پر توجہ مرکوز کرنے اور بے ایریا میں سمارٹ لائٹنگ انڈسٹری کے لیے ایک اہم اجتماع کا علاقہ بنانا ضروری ہے۔ 2022 میں، Zhongshan میں 64 کمپنیوں کو "خصوصی، بہتر اور نئے" انٹرپرائز کاشتکاری پول میں منتخب کیا گیا، اور یہ کمپنیاں سرکاری وسائل کی مدد حاصل کر سکتی ہیں۔

"Zhongshan درحقیقت ایک بینچ مارک خطہ ہے۔ یہ نہ صرف ایک مینوفیکچرنگ مرکز ہے، بلکہ سپلائی چین کا ایک مرکز اور تجارتی مرکز بھی ہے۔" وین کیڈونگ نے کہا۔ جیسے ہی آف لائن تبادلے دوبارہ شروع ہو رہے ہیں، قدیم شہر لائٹنگ کیپیٹل میں مختلف نمائشیں اور نمائشیں ہو رہی ہیں۔ تبدیلی اور اپ گریڈنگ میں حکومت کی بڑے پیمانے پر سرمایہ کاری کے ساتھ، Zhongshan کی روشنی کی صنعت سے ملک اور دنیا کو روشن کرنے کی امید ہے۔

(انٹرویو لینے والوں کی درخواست پر، یانگ ہانگ اور یانگ چانگ اس مضمون میں تخلص ہیں۔)